Как продать бизнес?
Бизнес, как и любой другой товар, нуждается в предпродажной подготовке. Как быстро и выгодно продать своё бизнес, читайте в этом материале.
Бизнес, как и любой другой товар, нуждается в предпродажной подготовке. Как быстро и выгодно продать бизнес, читайте в этом материале.
Подготовка документов
Приведите в порядок документы:
- продлите договор аренды с собственником помещения;
- продлите лицензию на деятельность;
- соберите справки об отсутствии задолженностей. Справки можно запросить в обслуживающих Вашу компанию банках, а также в Налоговой службе.
Подтвердите финансовые показатели. Большим плюсом будет, если Вы обратитесь за помощью к независимым профессиональным аудиторам. Специалисты подготовят отчет о достоверности финансовых показателей компании. Официальное аудиторское заключение значительно повысит доверие покупателя к Вашему бизнесу.
Подготовьте пояснительную записку, в которой клиент получит объяснение по невыгодным показателям. Это также повысит доверие покупателя к Вам и Вашему бизнесу.
Оценка бизнеса
Самым популярным подходом к оценке бизнеса считается доходный метод. Стоимость предприятия показывает соотношение чистой прибыли и ставки капитализации.
Ценность бизнеса повышают:
- «белая» бухгалтерия и «прозрачная» выручка;
- зарегистрированный долгосрочный договор аренды;
- высококвалифицированный персонал;
- долгосрочные договоры с клиентами;
- хорошая репутация;
- уникальные технологии;
- выгодное расположение.
Портрет покупателя
Лучший покупатель — человек, который готов быстро и с минимальными уступками с Вашей стороны заплатить реальную цену за бизнес.
К таким покупателям можно отнести конкурентов. Они могут заинтересоваться Вашим бизнесом для расширения своего предприятия. Они хорошо знают свой рыночный сегмент, поэтому им не нужны подробные отчеты о деятельности Вашей компании. Финансовые показатели для них не имеют большого значения, у них уже есть средства поддержания этого бизнеса на плаву. С конкурентами проще всего договориться о цене.
Венчурные и инвестиционные компании — еще один тип выгодных покупателей. Стратегических инвесторов в первую очередь интересует не доход Вашей компании, а перспективные технологии, в будущем способные принести прибыль.
Переговоры
Покупатель ищет бизнес, который сулит хорошие перспективы. В Ваших интересах доказать, что Ваше предложение обречено на успех.
Подготовьте меморандум. Этот документ должен представлять собой краткое описание бизнеса с учетом интересов потенциального покупателя. Цель меморандума — заинтересовать.
На стадии переговоров предоставьте бизнес-план. Включите в него:
- маркетинговый обзор с указанием производимых товаров и услуг, емкости рынка, товарной политики;
- обзор конкурентов;
- стратегию развития бизнеса;
- слабые и сильные стороны компании;
- перспективы с обоснованием ожидаемых доходов.
Грамотно составленный бизнес-план придаст покупателю уверенность, что он собирается совершить выгодную сделку.
Не отказывайтесь заключать предварительный договор. Согласие на составление этого документа убедит покупателя, что Вы серьезно подходите к продаже своего бизнеса. Предварительный договор предполагает, что покупатель вносит задаток, а Вы гарантируете ему, что все обещанные финансовые показатели подтвердятся за определенный промежуток времени. После этого заключается полноценный договор.
Помощь в продаже бизнеса
В современных реалиях продавцу бывает сложно подтвердить финансовые показатели своего бизнеса, а покупатель не готов верить на слово. Профессиональные аудиторы разложат Вашу документацию по полочкам и предоставят покупателю экспертное мнение о состоянии бизнеса. Также аудиторы проведут объективную оценку бизнеса.
За комплексной поддержкой в продаже бизнеса можно обратиться в бизнес-брокерские компании. Специализированные брокеры:
- организуют рекламную кампанию по продаже Вашего объекта;
- разместят корректно-оформленное объявление на тематических интернет-площадках;
- подготовят меморандум;
- организуют процедуру переговоров;
- окажут помощь в заключении сделки.
Професиональный портал по продаже бизнеса
Возможность быстро продать бизнес предоставляет портал bbport.ru. Здесь можно разместить собственное объявление. Через портал осуществляется продажа хостелов, производств, салонов красоты, медициснких центров и многого другого.
В день на портал заходят 5-7 тысяч уникальных посетителей. В сжатые сроки Вы сможете продать свое дело в Мосвке, Санкт-Петербурге и других регионах России.
Кроме того, на bbport.ru можно осуществить покупку бизнеса. Введите в поисковом окне запрос, выйдет список подходящих предложений. На портале можно купить магазин одеды, купить доставку еды и многое другое.
Автор: Олеся Гоголева
Последние статьи
-
8075
-
7965
-
10149
-
14734
-
12966
-
16979