Время покупать бизнес, или что ждет рынок готово бизнеса в 2017 году?

Что будем брать?

В 2017 году эксперты не прогнозируют глобальных изменений потребительского спроса на виды готово бизнеса. По-прежнему в списке лидеров – объекты общественного питания, индустрии красоты, мелкой розничной торговли, интернет-магазины, а также автосервисы, хостелы и мини-отели. Для сравнения, в 2016 году наиболее востребованными были предприятия в сферах услуг и торговли – более 50%. Также, согласно исследованиям Avito, около 14% запросов зафиксировано в подкатегории «Общественное питание».

Однако в 2017 определилось несколько важных тенденций. Как отмечает генеральный директор Банка Готового Бизнеса (Biz-Bank) Андрей Олейник, произошло значительное снижение цен на готовый бизнес: «Если в «жирные» 2009-2011 годы цены были необоснованно завышены, то сейчас они более-менее соответствуют рыночной ситуации».

Также в настоящий момент не хватает покупателей малого бизнеса. По словам бизнес-брокера компании «Делошоп» Владимира Ермолаева, «это связано с тем, что сильно упал приток частных инвесторов. Кроме того, существует мало качественных предложений в сфере продажи компаний стоимостью 50-300 млн.».

Об еще одной важной тенденции говорят представители брокерской компании «БисБрокер»: в последнее время все больше людей делают ставку на реальный сектор экономики и готовы покупать некие производства, сельскохозяйственные объекты. Раньше такой вид бизнеса популярностью практически не пользовался.  

Покупай, но проверяй

Конечно, непростые экономические условия диктуют свои правила. Так, в 2014-2016 гг. на рынке готового бизнеса заметно уменьшилось число прибыльных компаний. По оценке бизнес-брокера Владимира Ермолаева, сейчас ситуация выправляется: «тот, кто ранее хотел продать свое дело, но вынужден был взять паузу, чтобы сократить затраты и оптимизировать процессы, сейчас вновь готов выставить его на продажу».

Вместе с тем, самого покупателя неприбыльные объекты практически перестали интересовать. Он не готов просто выбрать бизнес, который ему понравился, и сразу произвести сделку, как это было еще 5 лет назад. Сегодня к этому вопросу он подходит очень обдуманно. Причина простая: значительное снижение покупательской способности. «Люди с большим трудом стали расставаться с деньгами, стали тщательнее проводить проверки.  Видно, что они вкладывают в это дело если не последние деньги, то предпоследние – это точно. А потому иногда даже хорошие объекты продаются длительный перерод», - обращают внимание специалисты «БисБрокера».

Задел на будущее

Сегодня эксперты прогнозируют дальнейшее развитие этого рынка. Руководитель Банка Готового Бизнеса Андрей Олейник говорит: «через какое-то время значительная часть сделок будет проходить через посредников, бизнес-брокеров, агентов и т.д. Но предугадать на долгосрочную перспективу, что будет продаваться, достаточно сложно».

В компании «БисБрокер» также считают, что сегодня миссия брокерских компаний заключается в популяризации правильной работы, в оказании консалтинговых услуг. «Они не должны гнаться за сделками, лишь бы кому-то что-то продать. Будущее – за организациями, которые максимально качественно оказывают свою услугу, тогда будет повышаться доверие к рынку в целом. Люди начнут понимать, что здесь специалисты помогут им правильно, грамотно и безопасно провести сделку. В наше нелегкое экономическое время акцент надо сделать на этом».

Тем, кто только задумался о приобретении готового дела, нельзя забывать, что вы не просто вкладываете деньги в банк или покупаете акции. Это – не пассивный доход, а активная предпринимательская деятельность, которая всегда была связана с повышенными рисками. Купить и ничего не делать не получится, предупреждают специалисты. А поэтому успешное развитие бизнеса будет зависеть в первую очередь от вас самих.

Автор: Наира Кузбар