Как разбогатеть на продаже товаров для животных

Пример интересного бизнеса в сфере продажи товаров для животных недавно был опубликован в Forbes. Популярный журнал рассказал историю стартапера Райна Коэна, который в 2012 году отказался от ювелирного бизнеса, и создал интернет-магазин товаров для животных – Chewy.com. Магазин специализируется на премиальных товарах и кормах для домашних животных.

На 2016 год выручка компании составила 900 млн долларов, а в 2017 году прогнозируется достичь 1,5 млрд долларов. На Chewy работает около 3500 человек, 400 из которых постоянно принимают заказы и отвечают на вопросы клиентов в реальном времени.

Chewy занимает второе место на онлайн-рынке кормов и товаров для домашних животных в Америке со своими 43%, на первом же месте с 48% находится Amazon. При этом по статистическим данным компания до сих пор не окупила себя.

По словам аналитиков, компания так и не сможет выйти в плюс, так как Chewy тратит очень большие деньги на привлечение клиентов, поддержание хорошей репутации и доставку товаров. При этом Коэн не унывает и говорит, что его всё устраивает и компания развивается. Райан уверен, что в 2020 году продажи составят 5 млрд долларов.

А как обстоят дела с товарами для животных на российском рынке? Возможно ли в России заработать в премиальном сегменте или лучше ориентироваться на средний класс? Разберемся ниже.

Российский рынок кормов для домашних животных

По статистическим данным каждый год в России рынок кормов для домашних животных увеличивается на 30%, это в 2 раза больше, чем в остальных станах Европы. По расчётам аналитиков в каждой пятой семье есть собака, а в каждой третьей – кошка. Сейчас по статистике в России живёт около 50 млн кошек и собак, а если считать других домашних животных: грызунов, кроликов, холоднокровных, то эта цифра достигает 80 млн.

На корма для животных жители России тратят 300 млн долларов в год, по статистическим данным каждые 5 лет прирост продаж увеличивается в два раза. Итоги исследования Ipson Comcon показали, что более 50% владельцев собак покупают корма в специализированных магазинах, тоже самое делают 80% хозяев кошек.

Остальные владельцы домашних животных кормят своих питомцев домашней пищей. Готовые специализированные премиум корма обычно покупают жители больших городов, данный факт обусловлен другим ритмом и тилем жизни.

В последние годы увеличивается импортозамещение кормов, сейчас оно составляет более 50%.

Самыми крупными российскими продавцами кормов являются:

• Mars (Wiskas, KiteKat, Chappi, Perfekt Fit) – 48,9%;
• Nestle Rassia (Purina, Felix, Pro Plan, Friskies, Darling) – 15,4%;
• Рускан (Royal Canin) – 4,9%.

Оставшиеся 30,8% составляют небольшие компании.

Одиночные и сетевые магазины зоотоваров – как обстоят дела на российском рынке

Маркетинговое агентство Родемакс провёл опрос среди владельцев домашних животных. Хозяевам питомцев задали вопрос: Сократили бы Вы расходы на товары и услуги для своих любимцев? Около 75% опрошенных сказали, что не уменьшили затрат на содержание и в дальнейшем не намерены этого делать. Примерно 20% сказали, что они начнут экономить на домашних животных только в крайнем случае, остальные же вообще отказались лишать своих питомцев их любимых кормов и игрушек.

Данные опросы обнадёживают владельцев специализированных розничных точек. Сейчас большую часть рынка России занимают одиночные магазины – 75% от общего числа. 20% — это сетевые точки продажи товаров для животных.

Помимо этого в супер- и гипермаркетах организованы специализированные отделы. По статистике продажи в таких местах увеличиваются с каждым годом на 25%.

Некоторые владельцы домашних животных покупают товары напрямую у производителя, в основном такой способ приветствуется для кормов премиум класса.

Большое развитие сейчас набирают интернет-магазины. В 2010 году они составляли всего лишь 13% от общего числа, а в 2016 году эта цифра увеличилась до 48%. Почти каждый третий владелец питомца делает свои покупки в онлайн-магазинах.

Продажа премиум-товаров для животных в России: да или нет

Согласно прогнозам Euromonitor International, рост продаж премиум-товаров для домашних животных начнёт увеличиваться. Этот факт подтверждается тем, что семьи без детей или люди, которые живут одни начнут с большим энтузиазмом заводить домашних любимцев.

Далее будет набирать популярность перенос вкусов и привычек владельцев на своих питомцев. Поэтому продажи премиум кормов и товаров, например, такие, которые распространяет Chewy будут постепенно увеличиваться.

Антироссийские санкции также повлияют на рынок товаров премиум класса. На данный момент полки множества зоомагазинов заполнены отечественными товарами для животных. За 2016 год выручка в премиальном сегменте составила более 7 млрд рублей. При этом эта цифра почти не изменилась по сравнению с предыдущими годами. Большую роль в этом сыграл кризис.

Но компании-производители и продавцы не должны унывать! Екатерина Корконосова, руководитель направления социально-экономических исследований Аналитического центра Национального агентства финансовых исследований, в одном из интервью сказала: «Владельцы готовы сократить расходы на собственное питание, но не на питание и уход за любимым питомцем». Средние затраты среднестатистического россиянина на одного питомца — 3000 рублей, а человека с высоким материальным положением – 5000 рублей. Поэтому зообизнес премиум класса всегда будет популярен.

Перспективы и проблемы в сфере продаж зоотоваров

Из-за слабой правовой базы в зообизнесе, а по сути почти не существующей, кроме Закона «О ветеринарии» 1993 года, работа этой сферы становится менее эффективной.

Помимо этого, в полной мере оценить перспективы зоосферы невозможно из-за недоработанной статистической базы, которая должна анализировать состояние отрасли.

Несмотря на эти проблемы в России создана и функционирует специализированная организация – «Союз предприятий зообизнеса». Именно к ним обращаются предприниматели – представители малого бизнеса, которым нужна консультация. Союз также разрабатывает законы и решает проблемы зоосферы.

Согласно последним отчётам Союза предприятий зообизнеса в скором времени должен быть принят закон, который сможет регулировать торговую деятельность в этой сфере. В соответствие с ним предпринимателям и бизнесменам, которые только хотят начать развиваться в зооотрасли, будет легче удовлетворять клиентов, но при этом получать прибыль. 

Если Вы решили начать развиваться в этой сфере то, наша статья «Как открыть зоомагазин в России»  будет Вам полезна.