Секонд-хенд как бизнес-идея

Секонд-хенд как бизнес-идея – особенности

Перед тем как открыть магазин секонд-хенд, нужно знать, что торговая точка делится на два типа:

• оригинал – вещи и товары домашнего обихода, которые сдаются населением и предварительно упаковываются в пакеты, мешки и коробки. Оригинал никак не сортируется, не перебирается и не отбирается. Вещи проходят химическую дезинфекцию и дезинсекцию в специализированных организациях;
• сортированный – смысл такого типа магазина в том, что вещи подлежат отбору и сортировке по одному или по нескольким признакам. После этого товары покупают оптовики, а у них – владельцы секонд-хендов.

Существует несколько критериев, по которым производится сортировка. Первый критерий – это качество (люкс, крем и экстра) – к таким вещам относят товары наилучшего качества, брендовые вещи, обычно они являются новыми или почти новыми с бирками.

Второй критерий – сорт (1,2 и 3). Каждому товару соответствует собственное качество. Вещи высокого качества, с присутствием небольших следов износа, большой износ, не пригодные к использованию и предназначенные для текстиля и ветоши.

Третий критерий – сезонность (лето, зима, весна, осень или демисезонные вещи).

Четвёртый критерий – тип (рубашка, брюки, юбки, верхняя одежда, обувь).

Пятый критерий – гендер (женская, мужская, детская).

Магазины секонд-хенд тоже подразделяются на форматы – их три:

• весовой – стоимость товаров определяет продавец за один килограмм. Покупатель приходит, ему взвешивают выбранные вещи и говорят цену. Такой формат продажи характерен для секонд-хендов высшей и экстра категории;
• расценочный – такой формат подразумевает индивидуальную работу продавца с товаром. Он определяет себестоимость вещи, устанавливает наценку, делает ценник, разрабатывает скидочную систему. Подходит для магазинов: экстра, люкс, крем и сток;
• смешанный – около 30% вещей оцениваются индивидуально, остальной товар распродают на вес.

Сток (Евросток) – товары, на которых существуют оригинальные бирки и этикетки, и они не были в употреблении. Чаще всего это вещи из нераспроданных коллекций брендовых торговых точек. Такая категория может делиться на известные марки и продаваться поштучно.

Cream (крем) – новые или же почти новые, на которых нет следов износа вещи. Возможно также попадание в эту категорию новой одежды и обуви без бирок, которые были обрезаны.  Примерно 20% крема - это брендовые вещи с этикетками и ярлыками. В категории Cream можно встретить дорогие и эксклюзивные брендовые товары. Одежда и обувь крем - это товары, собранные у населения с добавлением вещей из Евростока. 

Extra (экстра), LUX (люкс) – товары с минимальным износом, почти новые. Категория представлена повседневной одеждой, а также недорогими европейскими брендами. Одежда и обувь чаще всего без этикеток и собирается у населения. 

Идея для бизнеса – открытие секонд-хенда

Открывая магазин, нужно выбрать организационно-правовую форму. Например, индивидуальный предприниматель. Для того чтобы получить свидетельство, в территориальную налоговую службу подаём заявление, копию паспорта и квитанцию об уплате государственной пошлины. Бумага о присвоении статуса индивидуальный предприниматель выдаётся через три рабочих дня.

Для этой бизнес-идеи не требуется получения лицензий и разрешений. Но при этом требуется получить сертификаты о дезинфекции товаров, которые поставляются оптовыми поставщиками.

Далее для реализации бизнес-идеи стоит выбрать помещение:

• торговля штучным товаром требует помещения 40-80 квадратных метров. Вещи в таких магазинах располагаются на вешалках. Секонд-хенд будет приносить прибыль в престижном районе, в местах с большой проходимостью, например, в центре города, рядом с удобными транспортными развязками;
• весовая торговля предполагает иметь в распоряжении площадь 15-20 квадратных метров. Магазин можно открывать в местах с небольшой арендой, например, в полуподвальных или подвальных помещениях;
• смешанная торговля может осуществляться в помещения размером 30-80 квадратных метров. Местоположение и внутренняя отделка магазина будет зависеть от того, каких товаров в секонд-хенде будет больше.

После того как помещение выбрано, стоит позаботиться об освещении. Покупатели должны хорошо рассмотреть товары, но при этом не мешать им во время пребывания в магазине.

Выбор поставщика, товаров и оборудования

Для того чтобы реализовать бизнес-идею, Вам нужно купить некоторое оборудование. Вешалки, кабинки для примерок, столы, манекены, корзины, кассовый аппарат, стойку продавца, стулья.

Далее стоит выбрать надёжного поставщика. Для этого обращаем внимание на следующие моменты:

• стаж работы. Опытный поставщик работает в сфере торговли как минимум 5-7 лет;
• страны и фабрики, представленные у оптовика. Чем больше список, тем лучший выбор может предоставить поставщик;
• обновление цен. Актуальная стоимость товаров – главный признак качественной работы поставщика;
• условия, которые предлагает поставщик розничным продавцам. Например, сюда можно отнести наличие складов.

Прежде чем выбрать оптовика, нужно обязательно сравнить цены, скидочные системы, схемы работ. Выбрав самые выгодные условия, начинаем сотрудничать с поставщиком.

Ассортимент товаров зависит от формата секонд-хенда, а также его месторасположения. Если магазин располагается в новостройках, то лучше всего продавать детскими, женскими или молодёжными вещами. Промышленные районы предполагают продажу джинсовых вещей и обуви.

Сотрудники и продвижение

Реализовывая бизнес-идею магазина по продаже одежды, стоит задуматься о принятии на работу персонала.

Для секонд-хенда, который размещается в помещении до 40 квадратных метров подойдёт один или два продавца.

Сотрудники должны будут выполнять следующие обязанности:

• участвовать в предпродажной подготовке и размещать одежду в зале;
• обеспечивать сохранность одежды;
• помогать покупателям и осуществлять кассовое обслуживание;
• анализировать изменения потребительского спроса и составлять заявки на изменение ассортимента.

Маркетинговая программа Second-hand заключается в акциях, распродажах, дисконтных картах. Информация о различных рекламных преимуществах должна очень быстро доходить до клиентов. Для этого можно использовать стритлайны у входов в магазины, баннеры на фасадах зданий, реклама в средствах массовой информации, например, бегущую строку по местному телевизионному каналу, листовки, объявления на досках и лифтах жилых домов.

Секонд-хенд можно продвигать в социальных сетях, а также развивать продажу через интернет с бесплатной доставкой до покупателя.

Примерный финансовый план секонд-хенда по продаже одежды

Прогнозируемый доход и окупаемость (таблица)
 

Самими популярными секонд-хендами Москвы являются: «Мечта», «Second Friend Store», «Feelosophy», «Ничего подобного», Магазин-галерея «Фрик Фрак». В основном, в таких торговых точках продаётся женская одежда. В таких магазинах можно купить обычные вещи, а также одежду таких известных марок, как – Yves Saint Laurent, Versace, Max Mara, Chloe.